Spanien, das beliebteste Auslandsreiseziel der Deutschen, weist eine grundlegend andere Geschäftskultur auf. Diese Besonderheiten werden aber von vielen Geschäftsleuten unterschätzt.

Ein Geschäftsmann aus Deutschland muss begreifen, dass in Spanien keine Institutionengesellschaft existiert, sondern eine Beziehungsgesellschaft.

Deutsche schreiten oft zu schnell zur Sache. Dabei grenzt ein „cold call“ in Spanien an Unhöflichkeit und sollte vermieden werden.

Abgesehen davon, dass sich ein zu abschlussorientiertes Vorgehen in Spanien nicht gehört, führt es selten zum Erfolg. „Kontakt zu potenziellen Geschäftspartnern sollten unbedingt über Bekannte, Vertretungen oder bei Messen hergestellt werden“, raten Experten…..